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視鹽動態

 

視鹽文化CEO:IP內容風小了 我們憑什么還在飛?_鳳凰財經

發布時間:2018-03-13 16:15

從2014年到2017年,《奇葩說》、《中國有嘻哈》、《吐槽大會》等網絡綜藝火爆得無以復加。IP風口下,上千家制作公司伺機而生。其中有一家公司,就是視鹽文化。投資圈有句話,狂風來了連豬都會飛,潮水退了才知道誰在裸泳。在這數千家節目制作公司中,誰又在裸泳呢?

緣起——IP頭部公司的“大象之戰”
 
馬東的米未傳媒通過《奇葩說》,成為了最受歡迎的網綜內容公司,并獲得基石資本A輪投資,估值20億。銀河酷娛以《火星情報局》起家,融資超過2億?!吨袊寐曇簟?、《中國達人秀》的制作公司燦星傳媒估值更是高達210億,遠超芒果TV兩倍。從一系列的數據來看,打造自制IP網綜的最好時代已經來臨。投資人一度以為,投資“大團隊”打造“大節目”就是穩賺不賠的!
 
2016年后,IP內容的風似乎漸漸小了。很多打著“MNC”,“垂直短視頻”旗號的小公司燒光錢離場。大體量的制作公司,在2017年后也有一定萎縮??駸嵬顺焙?,網娛內容公司的投資越發理性——由看重“互聯網出身”,轉向“專業制作出身”;由“大而全”的泛娛樂化布局,朝向“小而美”的垂直IP領域細分化。
 
風小了——他們還在飛

在市場調整、政策收緊的大環境下,IP內容公司和投資人慢慢開始意識到,打造兼具功能和娛樂性的垂直綜藝,才能搶占網綜行業制高點。2017年后,無論是以小孩和寵物碰撞出暖萌火花的《萌主來了》,還是聚焦母嬰領域的《崔神駕到》,或是切中現代都市人群瘦身減肥痛點的《拜拜啦肉肉》,都通過精準的自我定位,取得了“以小博大”的效果。

其實,早在2016年,少數嗅覺敏銳的公司就已經開始挖掘垂直內容。當然,垂直內容因為要“精耕細作”,在制作公司的專業性上會更具挑戰!比較有代表性的作品,就是視鹽文化聯合華誼浩瀚、騰訊視頻打造出的全網首檔賀歲美食真人秀——《年味有FUN》,全網點擊量突破10億,在網綜圈取得了不小的轟動。
 
除了《年味有FUN》外,視鹽文化團隊還參與了騰訊視頻《拜托了冰箱》,優酷視頻《優酷全明星》直播版、愛奇藝《奇葩的轟趴》等互聯網平臺的多檔節目。此外,視鹽與浙江衛視、湖南衛視等電視臺也有良好的合作關系,2016年制作的浙江衛視《中國冠軍范》曾在奧運期間收視率一度超過《跑男》,被譽為綜藝黑馬。



 

最愛“腐宅基萌喪賤污粉IDOL”的95后?——精分的團隊文化
 
視鹽文化雖然成立短短2年多,其實力卻不容小覷。創始人CEO胡悅曾出身光線傳媒,在電視行業擁有大量經驗及人脈。節目制作部總監焦東慧、創新事業部總監單圣然,同樣出身于光線傳媒,在節目制作、IP研發、創意統籌等方面有著豐富經驗。CMO董姍姍曾任WPP集團公關公司營銷總監,負責過大量五百強及節目宣發項目,對整合營銷有深刻見解。幾位創始人都是85后,但是視鹽的團隊文化卻很奇葩,招聘的員工全部是標簽為“腐宅基萌喪賤污粉IDOL”的95后。
 
2018年2月,視鹽文化發布春招啟示,稱“90后已經退出歷史舞臺,現在是95后的天下”,并且公司50%以上的員工都是95后,這無疑為這家倡導YOUNG and NATIVE的公司注入了更多的腦洞和新鮮力量。
 
為什么要招募這么多的95后呢?視鹽文化的CEO胡悅告訴我們:“年輕人最懂年輕人,視鹽把創作權、話語權交給95后導演,讓創作者更接近觀眾,真正做到與觀眾平等對話,這樣就能更好的和95后觀眾發生‘共振’,我們相信95后的‘腐宅基萌喪賤污’以及“粉IDOL”等特點,會讓團隊的血液更加新鮮、年輕、有活力!”

營銷+IP一體化=消費升級?
 
2017年后,很多內容公司想做電商,很多電商想做內容。“想做的人很多,但是出色的很少”,視鹽CEO胡悅告訴我們“內容營銷一體化的結構中,內容是基礎。目前,各大電商平臺走了網紅直播的捷徑,但一體化的未來遠不止如此。這種模式將對內容公司的整合營銷能力以及商務運營能力,提出非常嚴峻的挑戰。”
 
“從2016年開始,我們已經嘗試了打造垂直內容一體化。從那時起,視鹽文化就一直深耕美食領域,并取得一定的經驗。2018年,視鹽文化將公司slogan升級為——“讓視界更有味”,并正式啟動一體化戰略。旨在通過綜藝節目探索聚焦當代人的生活方式,引發人們對于美好生活的向往,打通IP和消費升級的通道。我們能駕馭這種模式,是因為整合營銷同樣是我們擅長的領域”
 
從視鹽成立至今,除超級綜藝節目業務外,視鹽還為自家節目、多家世界500強公司、多家互聯網獨角獸公司提供了整合營銷配套服務。
 
2015年秘密花園涂色活動火爆全國,視鹽文化為伊利定制了秘密牧場超大型畫板,在北京宜家薈聚開放涂鴉,吸引了近萬名小朋友和家長參與并感受品牌優質牧場的神秘魅力。




 

2016年視鹽文化為蒙牛1:1還原制作二十世紀福斯電影《獨立日2:卷土重來》模型販賣機,并制造熱門事件營銷“外星人霸場”活動,100個外星人霸占北京國貿CBD電影院,一時在營銷圈受到熱議。 



 

2017年在承制《年味有FUN》第二季的同時,視鹽文化也參與到節目宣傳,統籌線上線下整合營銷。踐行 “宣推先行”的理念,即在節目策劃前期埋入宣推的策劃點,使節目更貼近當下的實時熱事,受到觀眾的喜愛。



 

作為整合營銷板塊的負責人,視鹽文化聯合創始人兼CMO董姍姍告訴我們:“目前綜藝節目制作公司的格局已經趨于平穩,第一梯隊的公司像是米未、銀河酷娛等已經完成大額融資,資金實力非常雄厚。第二梯隊公司如果想突圍,勢必要有自己的核心競爭力。視鹽文化從IP研發到節目制作均有不遜于第一梯隊的表現,通過發力營銷一體化,完成‘制宣合一’將實現視鹽從第二梯隊向第一梯隊的躍進。目前視鹽文化也在運營自媒體公眾號、開發社交媒體工具、研發整合營銷工具性產品及制作IP周邊,這些也將拓寬視鹽文化的版圖”。

拿下《拜托了冰箱》第四季制作,他們憑什么?

憑借良好的觀眾緣和精良的制作能力,視鹽文化成功拿下《拜托了冰箱》第四季的制作,即將在2018年第二季度再次與觀眾見面的這檔現象級美食綜藝,在視鹽95后導演們的創意下,會煥活出怎樣的新鮮感和話題度,這家新鮮勢力公司將如何詮釋這部綜N代呢?
 
據悉,視鹽文化在2018年收入將達到數千萬,目前已啟動Pre-A輪融資計劃,有領投方已與視鹽達成投資意向。在下半年,視鹽還將出品一檔神秘的綜藝節目,并將通過這檔節目和某上市公司展開“制宣合一”的聯合運作,值得期待。